【近隣の貸地を買い取り】長年借りていた寝屋川市内の駐車場（底地）を、地主から直接買い取った交渉売買事例

今回は、寝屋川市香里新町周辺の商業・住宅混在地域で、長年借りていた駐車場（底地）を地主から買い取りたいという実務事例をもとに、交渉の進め方や売買契約成立のポイントを解説します。

1. 物件概要と相談背景（実務想定モデル）

所在：寝屋川市香里新町（京阪本線「香里園」駅徒歩圏内の住宅街）
地目：雑種地（現況：アスファルト敷駐車場・5台分）
地積：約120平米
買い主（相談者）：有限会社D（地元の内装工事業者。20年前から資材置場兼駐車場として月額6万円で賃借）
売り主（地主）：E氏（寝屋川市内在住の地主。高齢になり財産整理を検討中）
状況：借地借家法の適用を受けない「青空駐車場（アスファルト敷）」の賃貸借契約。借り主側に強い法的権利（借地権）はないが、長年の信頼関係がある。

2. 地主との直接交渉を成功に導いた3つのステップ

青空駐車場の買い取りは、建物の建っている「借地」の買い取りとは異なり、借地権割合（国税庁の路線価図に記載されている割合）をそのまま適用して安く買うことはできません。更地価格に近い水準がベースになりますが、長年の付き合いを考慮した「落としどころ」の探り方が重要になります。

ステップ①：いきなり「買いたい」ではなく「地主の意向」のヒアリングから

いきなり買収提案をするのではなく、「将来的にこの土地をどうされる予定か」をさりげなくヒアリングしました。
結果、E氏が「子どもたちは市外に出ており、誰も土地を引き継ぐ気がない。固定資産税の負担や管理も大変になってきた」という本音（売却ニーズ）を抱えていることが判明しました。

ステップ②：寝屋川市特有の相場を踏まえた「適正価格」の提示

香里新町周辺は利便性が高く、戸建て用地としての需要が根強いエリアです。そこで、周辺の取引事例（坪単価）を調査。
更地として一般市場に売り出した場合の査定額が「約2,500万円（坪単価約70万円）」であることに対し、「現状有姿（アスファルトそのまま）で引き取ること」「長年の賃貸実績」を加味し、2,000万円（坪単価約55万円）での売買を提案しました。

ステップ③：地主側のメリットを明確に提示

地主のE氏に対して、以下のメリットを丁寧に説明しました。

解体や更地返し、舗装の撤去義務を免除（現状渡し）すること
面識のない第三者ではなく、20年間トラブルのなかったD氏に譲る安心感

結果、E氏から「譲ってもいい」との快諾を得ることができました。

3. まとめ：貸地買い取りを成功させる実務の極意

寝屋川市香里新町での事例のように、長年借りている駐車場の買い取りは「売り主（地主）の相続・管理負担の悩みを解決する提案」ができるかどうかが成否を分けます。

法律上の「借地権」がない青空駐車場であっても、20年の「信頼関係」はお金に換算できない強力な交渉カードになります。売り主・買い主双方が納得できる価格に無事収まりました。

【寝屋川市密着】隣の土地や近所の空き地を買い買いたい方は、当社にお任せください

今回ご紹介した事例のように、隣の土地の買い取りは、決して「難解なトラブル案件」ばかりではありません。むしろ、「売りたいけれど、どこに相談していいかわからない」と困っている所有者様と、「敷地を広げたい」と願うお隣様を、弊所の丁寧な仲介によって結びつける「お互いにとってハッピーな取引」がほとんどです。

「お隣さんが高齢で、そろそろ土地を処分しそうだけど、どこに相談すればいい？」
「近所の空き地が売りに出される前に、直接交渉して駐車場にしたい」

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桜木不動産事務所は、寝屋川市内の土地特性や相場を熟知しています。名義人の調査から、お相手に不快感を与えないプロとしての誠実な売買交渉、そして安心・安全な契約書の作成まで、一貫してサポートいたします。

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